增募训练功能组是基于主管、准主管自愿、以及团队自主经营的需要，结合公司业务节奏、业务员成长需求，组织安排，讲师组，架构说明，一、业务部可根据部门需要搭建增募训练功能组，独立开展。二、功能组分增募活动和训练两部分，分别展开工作。三、讲师组是增募训练功能组以外的团队，是增募训练功能组顺利运作的基础。

增募训练功能组以组长及各岗位成员为核心，拟将增员主体全部纳入功能组，共策共力，共享共好，共同承担增员工作中涉及的信息传递、组织安排、活动追踪、规划面谈、训练辅导等工作。增募训练功能组基本工作要求，组长与副组长分别兼任增募活动小组、训练小组的组长。有独立架构，每个岗位人数都可以配置2人以上或更多。明确月度工作规划，采用微信独立建群管理。根据公司节奏、根据团队需要做增募和训练。按月汇总功能组进展及效果，对工作目标进行追踪、评估。增募训练功能组的进入退出机制，由功能组自主拟定。

增募活动操作要领，1、增员主体的筛选，增员助理牵头，收集基本法考核信息，传递给业务部经理和主任，主管根据考核需要，负责面谈和确认增员主体，明确增员目标。增员助理将面谈结果做汇总统计。组织增员早会，推动增员活动。预考核信息每月传递主管两次。面谈工具见2241业务部经理手册中的面谈记录表。

送训与追踪，活动追踪岗负责，追踪新人签约前的各项活动，表见附件。和新人岗前培训班对接。配合迎新。2、增员名单获取、邀约活动组织岗负责，增员主体获得准增员名单后，对其进行邀约，再由活动组织岗人员，统一组织进行电话邀约确认，参加面试和MM创说会。增员初次面谈话术详见总公司下发材料F5+3。

运行保障，一、试运行范围，1、主管选择：以业务部或总监做试点，遵循自愿原则。拟参加试点条件：（1）总监直辖部、或者业务部经理所辖，在册人力不低于80人。（2）总监直辖部、或者业务部经理所辖，业务主管不低于8人。（3）总监或者部经理，已经在运作或运作过其他类别功能组。（4）总监直辖部、或者业务部经理所辖，能培养后进行授课活动的训练师不低于8人。能培养后担任说明会主要训练师的不低于3人。

四级机构经理任务和指标，指导业务部增募功能组的有效运作，（1）督导业务部增募训练组搭建，（3）主管增员话术通关、业务员话术通关，指标检视：增员率8%，三、组训任务和指标，确保创说会常态运作及早会增员话术有效训练，（1）创说会行事历安排和每周创说会运作，（2）每周不少于2次训练式早会增员专题训练，（3）对接迎新会，并组织运作迎新会，增募训练功能组是外勤团队运作的一个浓缩框架，要与业务节奏相结合，以强化增募技能为核心！建立运作增募训练功能组、优化增员活动各个细节，招募、吸引优秀的增员主体加入功能组，提升增员主体能力，增加团队对增员对象的吸引力，作为优增的第一步。