银保新人育成体系——“一主三辅 五育成”，由培训部直接组织，或培训部授权开展的培训。新人必备的三次培训：签约、金鹰起飞训练营、晋阶培训。特点：运作标准规范，适合初步学习专业技能，培训时间有限，一般无法现场完全掌握和固化专业技能。包含：（1）新人早训（背诵+演练）；（2）新人职场专训（各种方式）；（3）主管对新人的辅导。特点：运作日常化，有相对充足的训练时间，职场育成作为新人育成的主体，适合反复强化专业技能，对专业技能进行固化，关键在于规范、坚持、训练到位，让新人真正掌握。自学制式课程、实践总结提升、学习课外资料。特点：灵活自主，借助移动互联和碎片化的学习，提高效率。是正常参会新人的辅助学习方式，也适合跨界人员    和乡镇职场人员使用，但受新人意愿影响较大。

银保新人育成体系——职训A的优势，职训时间： 3个月；组织方式：（1）每周“三训两学一通关”（周二至周四开展）。（2）跟随职场早会开展早训，在职场早会结束后组织新人开展职训A的课程学习或通关。（3）有条件的单位/职场可针对需要参加职训A的新人独立运作，效果最好。也可与其他新人合并运作职训AB。（4）24个课程相对独立，满足随时加入新人的学习需求。

新人职训A———全景概述，职训对象：参加金鹰起飞训练营回归职场，或等待进入金鹰起飞训练营的签约1-3个月新人。职训目的： 通过职训，学习掌握专业、实用的拓客和销售技能，学会借助平台销售，树立增员理念，在3个月内晋升初级保险规划师，完成考核目标，并开始增员。以主打产品销售逻辑为主线，结合拓客、实务、增员等主题进行设计，着力提升新人专业化销售能力，并针对签约班、金鹰班中关键课程进行重复学习训练。

课程体系进行模块化设计与安装，每月每周课程相对独立，从而降低职训A课程安排前后衔接的难度，降低新人随时进入职场学习的难度，随时进入循环课程体系。以重点（必修）课程的学习和训练为主轴，以早训的方式进行重点内容复习与巩固，以通关的形式保证重点内容的掌握，早训、课程学习、销售逻辑通关相互衔接配套。《我为什么做保险》是销售逻辑，且是必通关内容，没有安排独立课程；《陌生客户约访逻辑》非通关内容，金鹰营班安排了《陌生客户名单收集》课程学习及《陌生客户名单收集逻辑》早训；《简单销售法逻辑》《建议书制作与讲解》《异议处理逻辑》为职训A通关内容，且均为必通关内容。

在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！ 我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 40岁后，病找人，如果他们不买保险，就会成为您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。