要想有保费，就来产说会，**，2014年入司，2016年5月转岗组训，世纪组训38期毕业学员，现任**分公司专家级组训，多次主持主讲各大产创说会活动，产说会模式的体系打造，活动推动难的瓶颈，内容乏味，效果差，低产能，形式单一，时间杂乱，场次繁多，参与人少，老熟人捧场成瘾，不吃饭则开不起来产说会，恶性循环，团队消极。

产说会的痛点，当改革的促进派，当改革的实干家 ，改革只有进行时，没有完成时，要坚持一张蓝图绘到底，表象数量众多，实际质量不高，核心不够专业，内容务必提高，建立培训系统，提升主持主讲的专业，深入团队，了解外勤，找到业务员不愿参加的原因，做模板，建标准，提要求，可控式运作，减轻邀约难度，给足邀约借口，创新活动方式，尊重客户感官和感受，运作核心内在内容和氛围，体系化三级渗透，中支-县支-营业部-营业组，县支中支化运作，部组企业化运作。

鱼池原理，做一些保险学习以外的有价值的事情，搭建队伍，让一起可控，一部作品一场秀，缺少的绝不是观众，622法则：60%是会前的运作，20%是会中的质量，20%是会后的追踪，会前苦苦的精心准备、把控客户邀约、会中营销感觉、会后回收总结分享，会中动作：严格+见效，3、会后跟进，阶段必培训，二、部分流程解析·会前，所有保费达标的客户名单，所有获得资格的伙伴名单，各自活动召开的汇总情况部分的数据预警。

部分流程解析·会前，主持主讲包装，活动内容反复沟通，必对功能组表扬，细节的传达，专享活动·专项沟通·分层经营·重仪式感，部分流程解析·会中，炒作氛围，现场微投，体验式销售，严格要求，部分流程解析·会后，回收追踪，贺报包装，微信签单分享，活动再次推动，部分匹配资料，会议流程灯片，阶段总结及台账，相关活动资料，打包文件，主持词资料，为什么有好氛围？为什么这么听话？为什么生产线运作。

几点问题思考，可控式产说会体系，产说会可控+三级体系，让产说会变得可控，县支中支化运作，营业部组企业化运作，分级分版块专业培训，1、可控导向：会前会中会后的流程全掌握；2、创新导向：减轻邀约压力、参与方式多样、提高专业水平、提高活动产能；3、结果导向：产说会就是解决异议处理的地方，产说会就是要出保费。电脑必备、微投必做、婚纱店沟通方式；4、品质导向：凡事必出结果，呈现必是精品。

可控式产说会，县支中支化运作、部组企业化运作，分级分版块专业培训，培训课程，课程内容切合实际，学之易懂，行之可用，参训学员高标准，全接纳，培训班的目的—提高专业、推进活动，亲身参与课程设计，亲自授课讲解，亲自把控质量，鱼池培养的梯队人才，霸气侧漏的场控组，HOLD住全场的主持组，专业精炼的主讲组，声甜可爱标致礼貌的礼仪组，金点子层出不穷的推动组策划组，互帮互助善于总结的促成组，能说会道的面谈组······