第一步：为什么要准备？3个理由，1.人是一定会变老的，养老的钱始终要准备。2.更可怕的是，现在活得越来越久，一定要准备与生命等长的现金流。3.迟早是要准备的，越早准备压力越小，越晚准备，心头越慌。第二步：准备多少？2个问题，一问：请问你现在____岁呢？你准备___岁退休呢？假定计算到90岁，我们要规划 ____年的养老金，二问：请问你现在的收入___元/月，退休后至少   元品质不下降，目前社保只能提供40%___ 元，还有  元缺口需要我们自己准备。（客户不愿意说，就按照1万/月收入举例）以上合计需要：____万元；我们建议最少用15年来准备，年限越长压力越小。

我们都希望退休后能和现在一样的生活品质，按照国际惯例，退休后至少要准备退休前收入的70%（养老替代率），才能维持生活品质不下降：这还只是基本生活费用，还不包括老了一定会伴随的医疗费用！智赢年金保险计划，具有四大功能，充足养老：确定给付、伴随终身。65岁开始，领取每5年增加的养老金，直到105岁！六五特权：65岁可以选择一次性领取特权，最高领取12倍保额，安稳踏实。守护健康：还可为我们提供终身重疾和医疗保障，灵活理财：搭配终身寿万能账户，财富加速，稳健增值。

第三步：怎么准备？1个计划，讯息：严先生，35周岁，被保险人：自己。计划组成：智赢年金(15年缴，年缴3万)+尊B(50万)+附加E(30万)+万能账户，确定给付、伴随终身。65岁开始，领取每5年增加的养老金，直到105岁，1、养老金：65岁—105岁，每年领取5万元；累计领取205万元，补足养老金缺口。2、保证领取到99：保证领取养老金、祝寿金合计64.8万。3、传承金：105岁身故金82.9万元，还可为我们提供终身重疾和医疗保障，附加E30万：不幸发生重疾，附加E赔付30万。尊B：报销住院花费，首年度报销最高50万，用于后续康养和收入补偿。搭配终身寿万能账户，财富加速，稳健增值，智赢年金产品组合计划，本案例仅用于模拟展示，一切以合同条款为准。

六五特权：65岁可以选择一次性领取(12倍保额),合计领取金额是111.4万，年金合同终止，账户继续有效，一个对比：通过智赢来准备养老金跟传统的方式比起来优势明显，第四步：立即准备 1句促成 ，张姐，其实老不可怕，怕的是老了还要为钱担忧，养老的钱总是要准备的，晚准备不如早准备，现在开始压力最小，你是先自己准备还是老公一起准备呢？四个一定，一定要花：观念，一定要有：需求，一定要够：计划，一定要早：促成。

四个一定话术，所以说，医疗金/教育金/养老金是一定要花的，需要的时候一定要有，很多时候一定要够，准备医疗金/教育金/养老金的准备一定要早，您看今天是一个人办还是一家人办？强势促成：再次强化，再次确认，强势促成，全家保智赢实战五步，第一步：聊幸福，看到你幸福的样子就很开心，分享一下你心目中的幸福是什么？其实我们每个人努力的拼搏都是为了追求幸福的生活，让孩子一代更比一代强，让自己和爱人的未来越来越幸福，这些都是我们共同的心愿，对吧?

第二步：聊风险，成长的道路并不都是一帆风顺，幸福的日子也不是一蹴而就的，生活中我们总是会遇到各种风险，比如：经营风险，政策风险，税收风险，婚姻风险，传承风险等，再比如还有和人相关的：意外风险，疾病风险，医疗风险，教育风险，养老风险等，这些都是很现实的事，你觉得对吧？我们一起来想想提升幸福指数，转嫁各种风险。第三步：聊方案，告诉你一个好消息，泰康为回馈新老客户隆重推出一款帮助你孩子成长道路上解除后顾之忧的特别方案，集教育，创业，婚嫁，养老于一体，既强制准备一笔子教费用，又可为你储备一笔可观的养老资金，同时兼具重疾，医疗功能，还送你一个日计息月复利的万能账户，真可谓是一代投保三代受益！来，我给你说一说！