什么样的人容易在一个行业里面更快取得成功呢？所谓专注就是指，你要么不做，要做就一门心思把它做好。很多人在一个行业干二十年，不一定会取得重大成就，但是专注于一项工作五年的时间，你就是专家，专注十年的时间，你就是权威。客户用来打击我们保险营销员的问题，一百年都没有创新过！再遇到客户说保险是骗人的就说这三句话：一、在世界上经济更发达、文明?程度更?高的西方，包括市场经济国家，保险制度已经存在几百年了。我们从没听过有哪种骗人的东西，可以骗上百年的时间还常骗不衰，因为骗人的东西是经不起时间考验的，很快就暴露了。二、骗人的东西不可能获得世界上最有政治头脑的人物（如英国首相丘吉尔）和最有经济头脑的人物（如李嘉诚）的赞赏和青睐。李嘉诚买了大量的人寿保险，丘吉尔说要把“保险”两个字写到挨家挨户的门上。

骗人的东西不可能让国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动，还发文件，开会，促进它的发展。但是有多少人肯下功夫把以上三句话背下来，专注思考和演练？做保险地域门槛不高，在大城市和小县城、农村都有做得很好的；年龄门槛不高，你看有20来岁做得好的，也有70多岁做得好的；学历门槛不高，有高中毕业做得很好的，有研究生做得很好的。但是在保险业有一个门槛很高，就是专注的门槛很高。无论你是什么名牌大学毕业的，还是多年轻，你只要三心二意不专注就一定做不好，但是你如果专注了，就都能做好，这就是我们保险行业的特点。也就是说你进入这个行业，如果怀疑这个行业的次数越多，你的业绩越低，怀疑的次数越少你的业绩越好。

有的人为什么20年能做下来，因为他20年不怀疑，业绩一定很好。有的人为什么业绩会挂零呢？因为每天怀疑3次。有没有感觉业绩最高的那段时间，是不是你脑子最干净的时候，杂念最少的时候？就像在足球场上踢球的时候，你是不是脑子里除了足球以外没有第二件事情？同样的，如果你专注于保险营销，你整天都只想着怎么见客户，怎么跟客户谈，别的都忘掉了，你一定会做得很好。

我们为什么对医生有一种天生的信赖感？因为我们都假设医生受过良好的教育，假设医生以前做这个手术很熟练，是接受过专业训练的，假设他做过很多例的成功手术，假设他有职业道德……你才敢躺在手术台上。但是，你们知道保险代理人也是金融领域的医生，可以诊断客户潜在需求，量身订制最适合的保险保障计划。要不要接受专业的训练跟积累呢？你如果有敬畏心，愿意低下姿态来专注学习，没有做不好的。

如果一个月做不到4件的，在这个行业都待不了太长。如果能够每个月做4件的，基本上在这个行业能生存得比较好；能够做6件以上的，就是优秀水平；一年能够做100件以上的，那就是卓越水平了。包括狭义的出勤也有广义的出勤。狭义出勤就是指你到公司来打卡了，广义的出勤就是指，不仅打了卡，而且这8小时内有足够的工作量。

填写工作日志，定期完善和整理客户档案，你每天都见客户，你就有很多的事情需要记录下来。在保险业你只要相信你的笔头，把每天所见的人、所说的话都记录下来，你如果能把这件事情做好，一定对你会有帮助的。为什么要定期完善整理客户档案？两个原因：第一，每一年客户的信息都会变化。他可能换行业、换职位、成家立业、生小孩，这些信息都要更新。第二，你只有完善了客户档案才会做好服务。