史上最著名面谈高手，刘备老师，经典案例：三顾茅庐，玄德曰：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？”孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”玄德泣曰：“先生不出，如苍生何！”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”我们先来看看高手是如何做的，寻找交集，迈向双赢，每一位外勤伙伴的目标、欲望和动机需求都各不相同，要让他们有良好的绩效表现，那所采用的激励方式须与他们本身所追求的工作动机及观点、角度相吻合，而非你自己认为是重要的。

还记不记得当初为什么加入到保险行业的？是什么吸引你过来？你希望能过什么样的生活？给孩子创造什么样的环境？其实很多人不知道，寿险事业最大的宝藏就是《基本法》，基本法里有好多你不曾关注的真金白银，我们一起来看一下。我今天找你面谈的主要原因，希望通过这次的面谈，能帮你做好一个职涯规划，为你的未来发展指明方向。不知道你对公司的《基本法》有没有了解过？是否清楚晋升组经理的标准？

《俱乐部入部面谈》，其实成为像我一样的部经理/处经理/职场经理并不难。根据行业数据成为国寿企业家只需要直接增员22人，也就是说如果你一个月增1人，2年就可以实现。一、谈近况、谈重视，寒暄赞美、消除紧张情绪，准备近期对方工作成果数据，给予关注，再次指出对方是职场的重点发展苗子，再次明确晋升标准，回顾晋升目标，列明晋升差距，专业指导。二、谈标准、谈差距，《在部追踪面谈》回顾自己的晋升之路，与新人感同身受，引导新人说出发展中的疑惑并针对性进行答疑。

其实我当初晋升跟你一样，在发展过程中遇到很多困难，我记得我在冲刺晋升那会，不防跟我说说你最近的疑惑，或许我能帮到你，根据对方的晋升目标，引导建立下个月的发展目标，肯定对方的目标，并鼓励对方一定能达成，与面谈对象讨论达成目标的具体行动方案，你觉得要达成你的目标下个月你需要达成多少的FYC与新增呢？这个目标是否能实现，有准客户、准增员意向了么？其实不管是做保险还是增员，都是大数法则，只要见得客户与准增员足够多，就一定能够成交。所以要想达成目标的根本是多拜访与面试。根据对方晋升目标与晋升差距，肯定对方是本职场的主管苗子。鼓励对方本季度达成晋升条件。说100次你可以，你就一定可以。

谈目标、谈重视，《在部人员冲刺面谈》要求对方列明准增员清单与下属发展清单，分析清单人员状况。针对对方列出的清单给出相应人员的举措。谈细节、谈举措，例句：你现在在接触过程中的准增员状况是否了解？能否把他们的情况写在下面？下面的新人状况如何？发展情况如何？美国心理学家罗森塔尔设计完成了这样一个心理实验。他来到一所普通学校，在一个班里随便转了转，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，在几个学生智商高，很有培养前途。过了一段时间，他来到这所学校查看，奇迹发生了，那几个被他圈过的学生真的成了班上的优秀生。罗森塔尔这时才告诉他们的老师，对这几个学生，他其实并不了解。这就是有名的“罗森塔尔效应”。