递送并且讲解根据客户需求设计的计划书；或与准客户面对面说明如何利用保险来应对人生的各种需求并尝试促成准客户投保。分数计算标准，1.可算分的具体情况：①与客户面见递送计划书，并现场讲解，每一个客户，计3分；②与客户面见，讲解产品，每一个客户，计3分；③线上发出中国人寿官方保险计划书，并通过电话或微信等方式进行讲解， 每一个客户，计3分；④在产说会现场与客户进行保险计划书的一对一沟通，每一个客户，计3分。