营业单位专业化运作

目 录：寿险营销的定义，市场营销的概念，市场营销（Morketing Philosophy)，个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，获得所需东西的一个社会过程———2002年版MBA教程，寿险企业营销的定义，寿险企业以实现寿险产品销售为最终目的的一种经营管理活动。寿险营销的支持体系，直接支持系统，服务，产品，业务员素质等客户可以直接接触的体系，间接支持系统，文化，培训，业务技能，队伍工作强度等，营业单位个人寿险销管理，以实现寿险产品销最终目的，对销售队伍活动通过企化、培训，推动，而为取得结果实施的一种经营活动。实质为销售终端管理。营业单位运作技巧，管理与领导的关系

营销管理的核心

（1）排兵布阵：职责清晰，分工明确，目标量化，便于考核，（2）由“社团管理”到“团队管理（3）换位思考 重点控制（4）由零售变批发（5）建立本机构唯一竞争优势，而不是具备同一竞争优势，营销管理必须具备的能 力（1）规划力，简单数学规划，数学模型，系统规划 （2）思想销售力（队伍沟通力）（3）产品理解力（4）《基本法》控制力（5）费用运管力（6）识“人”力。每月必须完成的3件大事，1、给业务员一个拜访理由，2、给业务员一个拜访工具3、给业务员一个拜访压力（动力）实施时间：每月20日前，组训及讲师的定位，寿险营销的支持体系，销售经理主要职责：组训及讲师主要职责：组训及讲师可能扮演的角色，部门秘书，教导员，行政人员，管理人员，救火队员，半个部门经理，我认为组训及讲师的真正角色，训练师，宣传队，播种机，唐  僧，慈  禧。

寿险营销的支持体系，组训主要工作对象：讲师主要工作对象：专家+控制者，如何树立管理威信，恩威并施，有恩 才有威，优良的人品专业的口碑，是建立管理威信的核心，优良的人品，公平公正，光明磊落，为人大方，不贪小利，业绩推动的误区（1）获得正确的信息 （2）控制队伍舆论（3）培训需求与激励需求混淆 （4）辛苦而没有结果