如果把营销团队是做一个生命有机体的话，那么它如同一个人一样，也有反映其生理健康状况的相应指标。一个人要保持身体健康，就需要通过体检来时刻监测生理变化的情况，并通过相应指标的变化来改变自身的生活习惯、饮食结构等等！同样，队伍发展是否健康，也可以通过相应指标数据得以体现。队伍发展KPI指标就是监测和反映队伍健康状况的指标数据！

通过对KPI的综合分析，可以有效寻找队伍发展工作的短板，进而制定针对性举措，提升队伍质态，确保健康发展。通过测KPI指 指标可以有有效判断当前所开展工工作的工作成效，如晋晋组率指标变化可以衡衡量初级主管育成体划系的工作效果等。监控队伍质态，抽抽取型KPI指指标可以有 有效反映队伍发展质量 量和队伍形态的情况对对营销队伍的整体健康 康程度进行评估。

队伍发展KPI指标有什么作用？简单讲，通过对指标的监测，是为了我们给队伍建设发展开出合适的“药方”，提出更好的“治疗方案”！队伍发展KPI指标包含哪些内容？个险队伍KPI的建立，能够在全辖统?队伍指标定义和统计?径，实现个险销售队伍管理中?作标准化、制式化的要求，队伍发展核心指标介绍在众多的KPI指标中，有8个是2018年预算考核指标，也是基层单位应该时刻关注的指标，分别是持证人力、有效人力、举绩人力、晋组人数、增员率、三晋率、一年内新人长险举绩率、13个月留存率。