客户是一种资源，通过各种服务的形式与客户之间持续建立信任的关系，并将客户资源进行有效地整合与配置，使之不断地产生新的有效的能量且将这种能量最大限度地释放。保单生产线是以客户为起点，以客户为终点的，客户经营就是让客户数据驱动公司利润的奔跑。

市场培育策划，策划并实施全省年度及阶段市场培育活动，指导客户开发活动，评估活动效果。2.制订客户经营目标及追踪，组织落实在职营销员保单资源管理，追踪地市公司客户目标达成以及客户经营情况，定期开展客户资源的分析评估工作。3.金脉系统的推广和培训，完成金脉系统建设及优化，推广金脉系统的运用，负责系统问题答疑，并定期开展系统功能的培训。

开展各类客户经营活动：聚会聚餐；农家乐；爬山；水果采摘；农家杀猪；自驾游活动；温泉；茶吧，桑拿；月度客户生日会；客户答谢会；职场包饺子、包粽子、做蛋糕；慈善活动；新人伙伴亲友见证会、主管晋升见证会（多样化的小说小创会），坚持“险商理念”，1、客户经营制式化：节日+生日，2、定期拜访随手礼:需求、个性化、时令、特产，3、把每一个客户都变成自己的销售顾问，4、“个人客户答谢会”常态化。