父亲带着三个儿子去草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：你们看到了什么？目标的重要性，老大回答道：“我看到我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不 对”，老二回答道：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔、还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对”，而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔！”这时父亲才说：“你答对了”世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人，没有目标，就没有成功，目标引领成功，保险业的泰斗 梅第的目标，1960年100万美元、1964年200万美元、1972年600万美元、1973年800万美元、1977年1700万美元……

目标订立的依据请思考：我们订立目标的依据是什么？目标订立的依据，目标的订立，必须紧扣个人的发展需要，客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、见习客户经理、目标订立的依据。

1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；

2.个人月均FYC≥400元；

3.同一营业组内增员人力人数≥4；

4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。

按B类《基本法》演示，晋升为客户经理后展业津贴，说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。

举例说明（按C类《基本法》演示）：如果我当月FYC12OO元，当月晋升，晋升客户经理后，每月的FYC 是12000元，同时我又增了4 个新人，他们的累计月FYC10000元，那么我第2、3个月起每个月收入是多少呢？

如果下一个季度可以晋升为业务主任，或者高级客户经理，还可以获得更多的收入…………本月目标：晋升客户经理就是快速地转正！本季目标：做高级客户经理，获取最大利益！见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次月起晋升为客户经理。力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。

实现目标的方法

1、目标分解当月内FYC：1200元，当月内FYP至少6000元（按10年缴算），当月至少成交件数2件（按件均3000P计算算），每月约访20个客户，每天面访1人，每周递送2份建议书，当日上岗  当月晋升，每个月FYC：2000元，每个月FYP至少10000元（按10年缴算），每个月至少成交件数3件，每天约访8个客户，每天面访3人，每周递送2份建议书，熟练客户经理成交比例，为10：3：1，作为新人，考虑到技巧问题、准主顾，积累问题，我们建议每日。

1、确定找谁?可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。你的财富30很重要，实现目标的方法，美好生活，来自财富30《财富30》回顾，将《财富30》中筛选出的名单填写进工作日志中，做出最近三天的具体工作计划。时间：10分钟 ，课堂练习：填写财富30。

2、参加新兵营，提升销售技能，根据培训安排按时、按质、按量地参加新兵营，理解、熟记相关关键句及要点，按照要求进行销售技能的练习和角色扮演，认真对待产品通关，检验自身对产品等相关知识的掌握程度，在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教，及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助。