综拓财产险，新业务增长点一、为什么要做财产险二、财产险主要险种介绍三、近期奖，励方案，责任企财，工程险，水险，车险，意健险1.财产险产品、险种更丰富，从保费收入来说，车险占据了大头。但如果从保障金额来说，财产险（非车险）占据了绝对大头，财产险以不到20%的保费承担了超过80%的保障，突出体现了保险的保障作用！2.财产险突出体现保险保障作用，1、灾害频发，越来越多的企业客户有火灾、水灾等自然灾害、意外事故的隐忧和困扰！2、不等你找客户，客户已找上门来，客户需求摆在眼前！3.客户对财产险需求与日俱增，目 录一、为什么要做财产险二、财产险主要险种介绍三、近期奖励方案一、企业财产险二、团体意外险三、雇主责任险四、公众责任险五、工程类保险，火灾，爆炸，自然，灾害，其他，事故，风险，企业财产都面临哪些风险？火灾爆炸事故损失触目惊心!雷击，暴雨、洪水，冰雹，雪灾，地陷，我们的财产时刻面临自然灾害的威胁，水管爆裂

盗窃，碰撞、断裂，意外事故是，出于不能抗拒或者不能预见的原因引起的事故，其他意外事故，也是我们财产的一大困扰，财产保险的定义：以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的保险。综合险+其他意外事故，基本险+自然灾害，火灾+爆炸+雷击+空中飞行物坠落，基本险，综合险，一切险，企财险常用险种，列明责任范围，列明除外责任，企财险保险责任，普遍除外责任，列明除外责任，企财险保险的除外责任比较，简单举例，谁需要企财险？——政府、商业楼宇，谁需要企财险？——生产型企业，银行信贷部门，政府、事业单位管理人员，公司的财务部门，企业经营管理者，哪些客，户最有潜力？务从哪里来纯楼壳业务（框架结构、砖混结构），1-3级工业非楼壳业务，服务性行业非楼壳业务，哪些客户鼓励承保？1-3级工业企业楼壳，服务性行业楼壳，住宿、餐饮业，高级商场（但不包括批发、零售类的“大市场”业务），以生产金属制品为主的企业并且不在地势地洼地区的企，目标市场分类，小保额生产企业，街边店面，危险品生产企业，哪些客户禁止承保？保额在500万以下的四级工业企业（如化纤、塑料、印刷、服装、木质家具企业等），海绵厂、发泡胶厂、易燃易爆化工企业等高危险性生产企业。批发市场、个体经销户的街边店、管理混乱的零售店铺，目标市场分类，展业步骤：一：标的物是什么、厂房结构，厂房、机器设备、存货、固定资产二：标的价值多少三：标的地理环境如何，四：让客户先拍些现场照片给渠道经理初审，以免没弄清状况很差的标的也前往风勘，从身边的客户入手!，具体承保案例举例说明，投保人:@@电子有限公司，被保险人:@@电子有限公司，投保险种:财产综合险，建筑类型：一类建筑    工业等级：三级，标的信息：机器设备:200万     存货:300万     建筑物（不包含装修）:500万    合计:1000万，承保条件：费率:1.2‰，保费：12000元，手续费:20%，FYC：2400元，每次事故免赔额为损失金额的5%或2000元，以高者为准。具体承保案例举例说明+意外事故，火灾+水灾，火灾，基本险，综合险，一切险企财险常用险种简单记法一、企业财产险二、团体意外险三、雇主责任险四、公众责任五工程类保险1、身故、伤残（十级伤残）、烧烫伤2、意外医疗（门诊、住院）3、意外住津贴。