掌握专业经营系统——成为xx企业家的必备能力,面对同样的市场、机会,也都想要发展,但有的人到了一定的高度,有的人多年不能实现突破。有的人很累,有的人很轻松;有的人越做越轻松,有的人越做越累,为什么?通过对近几年寿险成功案例的大数据分析,可以预见:能否有效的掌握寿险专业经营系统,进而做好基础管理和自主经营,将是未来寿险经营者的分水岭!
1977年,LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性,研究出一套被实践证明最成熟的寿险团队管理系统,最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统1980-1981年,LIMRA在世界各地(美国、日本、台湾地区、香港地区)试训推广,自此30多年以来,不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。
回到职场后要怎么做,强化培训训练:向手册学习,明确标准和流程,持续提升技能和标准。抓实关键动作:每个功能组组狠抓2-4个关键动作,坚持持续运作,形成体系。严格追踪督导:制定行事历并追踪督导到位,日追踪、周总结、月分析、季评估。做好协调沟通:与其他功能组组长对需要统筹推推进的工作做好协调沟通,特别是做好早会、二早、职场创说会、说明会和客养活动中导师、场地的协调和沟通。
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