业务员为什么一定要销售健康险，总理“两会”话保险：春节前，我下去调研慰问，路过一个贫困人口家庭，临时进去，看到老人，他有大病，也有医保证，但是不敢去看。这情景至今挥之不去，的确，常说病来如山倒，我们就是要运用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。在贫困人口当中，很多是因为大病致贫，或大病返贫。所以我们要在巩固基本医保的基础上，把治大病的问题作为重点来抓。这几年我们创新体制，把基本医保和商业保险结合起来，使更多的人享受大病医保，去年就达到1700多万人。今年我们要在这方面继续加大力度。

客户对健康问题关注度提升，健康险需求度高，市场需要健康险。（社保报销比例低；白总及其夫人销售案例）过去保险公司主推理财型产品，家庭保障普遍不足，市场渴望健康险。（陈总的小联会3.27；段云总销售案例——汉口银行）国寿组合秒杀同业，可全方位满足客户需求，我们有最好的健康险。健康险销售难度小，技能要求不高，观念到位就能卖！可以边卖边提高技能！健康险缴费低，可以批发销售，佣金收入高！举绩更容易、有效更容易、晋升更容易、成长更快！

凡是死盯一个产品打的单位，既完不成主险举绩率指标，也完不成十年期指标，队伍也不可能稳定！总部反复讲：分类经营！产品分类、队伍分类、客户分类！战术安排：给你一千个理由，以标保为统领；以产品分类、队伍分类、客户分类为指引；以社保服务升级原理为中心；以个人自主展业为载体；以职场训练+拜访管理为抓手。