重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。

1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，为患者提前准备一笔治疗费，为病后补充护工费、康复费、收入损失补偿等。销售逻辑的训练，训练的群体是谁？

张姐，最近您关注两会了吗？李克强总理在两会中谈到“不让一个人患大病，全家都倒下”，不因病致贫、因病返贫。咱们身边有不少这些因病致贫的案例，您看，前段时间，我们家亲戚***，和您年龄相仿，也是做生意的，得了***，花了不少钱，如果当初他有份保险，也就不用卖房卖车了。现在生活好了，反而发病的几率却多了，总结起来，其实就是三个原因。注：①举例一定是真实案例，经历过的案例，效果真实，②与客户身份相似，可产生共鸣，感染客户，引发思考，③感慨没买保险产生的后果，有保险何必卖房卖车背债。