从陌生拜访到保险精英积累与蜕变，1、陌拜起步多年积累为今日突破奠定了基础，陌生拜访：建材行业、医院静点室，陌生电话：4S店、美容院索取名单，2、客户来源已实现从陌拜到老客户转介绍的升华，目前老客户已经积累300多人，最近三年每年成交50多件，平均每个月4件多，通过陌生拜访的方式结缘客户，并且经过长期经营收获2017年开门红30万的保单。

2018年开门红成交高件数销售流程，（一）设定百万高目标，卓越目标催生卓越的工作模式，强烈意愿是达成百万的坚定动力；**中支百万天团启动会，树立开门红百万高目标；根据自己的客户层次的现实考量，通过目标论证确定想要做到100万需要30件才能完成。高件数是达成百万的科学路径，（二）整理名单，1.无差别全覆盖列出150位名单，并迅速收集完善信息，2.名单筛选不分类：按购买力分类：1万、3万、5万、10万等，并在名单上重点标注，制定符合需求专属计划，3、名单的整理筛选每天都进行，根据沟通结果及时更新。

微信沟通，定向发送产品上市信息：一对一，微信内容：个性定制， 主要是简易产品介绍与说明，发送频次：1.微信发送后有回馈的，马上电话跟进沟通邀约面谈促成，2.微信发送后没有回馈的，也马上电话跟进沟通明确是否有意向跟进，有意向进一步沟通，无意向暂时放弃。电话跟进，1. 面谈主要销售逻辑：开门第一句话：所有人都是来找你花钱的，只有我是来喊你留钱的！1万元客户：强制储蓄功能，积小钱成大钱。