第一步：寻找车险报价的客户群体，1、缘故市场：亲戚朋友，寿险客户，已成交车险客户，车友会，2、转介绍：培养影响力中心，3、陌生市场：随机寻找车险客户，停车场管理员，洗车场，车管所代办，社区开发，4、团体险市场：公司，团体客户资源，注意：我们的目的是尽可能的找到更多的报价机会，从而可以开拓**旗下的各类产品，所以不用计较客户是否最终购买车险。

第二步：邀约客户进行面谈讲解“车险报价单”，【业】陈先生，您的车险报价我给您做好了，您看明天上午还是下午有空，我正好要过您公司（家）那片区域给几个客户送保单，就顺便拿过来给您看一下？【客】不用了，你就发微信或短信告诉我好了。【业】陈先生，虽然报价单主要还是关注价格，但除了价格优惠外，您每年交几千元买车险还是有必要了解每个险种的理赔范围和责任免除的，同时**还有免费道路救援，掌上自助理赔，车主各项优惠活动，安全行驶续保折扣等等，单看报价单可体现不出来哦，所以您不用担心，在不在我这里买车险都没有关系，给我十分钟的时间和您说明一下，您看是明天上午还是下午有点时间，我过来找您？

第三步：讲解车险报价单，切入到**产品，流程一：车险报价单讲解后激发客户的保险意识，【业】陈先生，刚才我和你介绍的车险报价单中的各项险种保障范围您都清楚了吗？很感谢您今天给我报价的机会，其实您无论在哪家公司买，和谁买最重要的是要了解自己的各项权益，也就是要明明白白买保险，您说对吧？【业】陈先生我想问您一个问题，我看您的第三者保险主动要求买50万，看得出来您是一个很有保险观念的人，我有些客户都不买三者险，或者只买5-10万，这让我有些困惑，我想了解一下您为什么主动要买50万的三者险呢？