专业化销售流程回顾，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，而其中的销售面谈和成交面谈是促成签单关键，接下来，通过几个步骤就能让您轻松与客户面谈。第一步：买对需求——保什么？1. 使客户认同保险：介绍人寿保险功能的多样性，【业】其实人生都有担忧，也有心愿。人寿保险刚好可以帮我们完成心愿，拿走担忧。①人再有本事，疾病意外的风险是无法掌控，也无法预测的，但是我们可以通过保障型保险解决这种担忧，或者说在发生风险的时候，让我们的财物损失降到最低，来弥补我们的损失。所以说，像**福此类的保障保险，可以帮我们拿走担忧。②另一方面，我们人生都有美好的心愿，都希望我们的家人健康**，子女有好的教育和好的成长环境，以及我们的财富可以很好的传承。而理财型保险刚好可以帮我们完成心愿。找到客户的需求点：引导先买保障、后买理财，问客户：“不知您对哪个方面感兴趣呢？”不管客户如何回答，先认同并记录下来，再进行第二步。

第二步：买全保障——买哪些？三类保险状态，第三步：买足保额——买多大？通过前2步为客户打通思路后，借助科学的销售工具，为客户计算出需购买的保险额度（量体裁衣）。常用工具：【业】①在这里，我们也有一个专业的保额计算方法。第一个叫双十原则：就是我们建议拿出年收入的10%用于支付保费，来购买10倍以上的保额。这样的规划是在万一遇到风险的时候，可以保证我们的家庭未来10年、20年的生活品质不受影响。

还有第二种算法：生命价值法，假如说我们收入是一年100万，那未来10年、20年我们可以创造2000万的收入，但是没有任何人或者是上帝帮我们签一个合约，保证我们未来没有风险发生，那这个保额等于我们的责任。那好比我自己一样，当下我有房屋、车的按揭，同时，还有抚养小孩和赡养父母的责任和义务，那么我的保额就等于我所有这些责任相加。这样才能体现我个人的生命价值，和对家人的爱。就是我们的保额等于责任。