一、观念导入：合理的储蓄规划助您留住财富

其实我们每个人都想发财致富奔小康，赚钱赚钱，不但要开源还要节流，能赚钱是一方面，但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多生活支出，衣食住行哪个不要花钱？还有孩子高额的教育费用，娱乐消遣，人情往来等等，多了去了，各项生活支出都少不了啊，这些去掉之后剩下来的才是你的真正的储蓄。但是，很多时候你的钱是偷偷的眼皮从底下溜走的，你自己都不知道钱到哪里去了，比如说平常一些不必要的开支，看到一件非常中意的衣服一定要买啊，人这一生还会遇到一些这样那样的情况。没有计划的消费和投资、借贷等等很多情况下，稍有不慎，或者没有控制好都可能会流失更多的财富。所以啊，我们一定要为自己将来做好储蓄规划，留住财富，对不对？

二、需求分析：家庭资产要合理规划，强制储蓄必不可少

我今天有一个很有价值的分散风险的财富管理方法要和你分享，我要讲的就是标准普尔家庭资产象限图。标准普尔（standard Poor’s)调研了全球十万多个资产稳健增长的家庭，分析总结得到家庭资产象限图。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式，我们一起来探讨下。（拿出纸笔来画，引导客户跟随你的思路）

根据象限特性，简要描述，第一象限确保现在过得好，主要是一些应急支出和日常开支，可以放在银行啊，支付宝啊什么的；

第二象限以防万一过不好，要留足保命的钱，专款专用，要以小博大，应对意外突发状况，主要是社保和保障型的商业保险；

第三象限保证永远过得好，是要留一些本金安全，收益稳定的长期现金流，为未来的生活做好铺垫，主要是一些金融债券，理财保险

第四象限希望未来过得好，就像人要两条腿走路，除了人挣钱还要有钱挣钱，要能让钱活起来，不要躺在银行账户里，但是有一点一定要注意，看得见收益就看得见风险，这部分的投资方式主要是股票、房产和基金等。

一般来说我们第一象限和第三象限我们还是都会安排一些的，而且也都安排的蛮好的，第二象限也都会有考虑，毕竟现在大家的风险意识也都提高了，你说对不对。那么我们今天着重考虑下第四象限，要保证永远过得好，

    其实，我们每个人都想发家致富奔小康，没有谁会嫌自己钱多，除非是马云，他倒是嫌弃自己钱多，自己说宁可当初留在学校当老师，但是我们不可能每个人都是马云，即使要这么说起码也要像他一样有钱，对不对？那么，对于我们来说，当下已经有了安稳的生活，今后也要过得好，留得下钱，守得住钱，为将来留下一笔稳定的现金流肯定是必要的，你说对不对？现在我跟您介绍一款强制储蓄的规划，非常适合您，缴费不高，但是能把您平时不经意间消费掉的钱积蓄下来。

三、产品讲解：当下做储蓄，轻松一辈子

1.产品要点：五个YI，简要概括产品特点

享一(YI)生年金：缴费期满直到终身，每年您都能拿钱。

获一(YI)世分红：从第一年就能享受中国人寿的投资分红。中国人寿作为副部级央企，投资稳健，覆盖全球，绝对安全有保障。

收益(YI)稳又长：每年都能稳稳拿到一笔钱，保证终身

任一(YI)年领取：任何时候满足你急需用钱的需求

高意(YI)外保障：领取前有保障，领取后还能额外享受一笔意外保障，差不多就是您交的保费

2.具象化产品功能：针对客户需求针对性解析（以40岁女性，年交3万，交10年，65岁领取举例）

我来简单介绍下给你规划的储蓄计划：

你看每年交3万块钱，从40岁开始交，交10年。

从65岁开始，每年拿3万，拿20年，到85周岁再给你45万，一共交了30万，最后能拿105万，你觉得这个计划赞不赞？

（可以用T型图进行整体利益展示，左边画缴费，右边画领取）

收益水平高于市场上一般的保本理财方式，只不过是把钱换个地方投资，收益高那么多，您觉得不好吗？

当然了根据保监会规定，超过保底利率2.5%以上的部分，都是不确定的。实际结算利率以我们总公司官网每个月公布的结算利率为准。

四、探讨促成

1.运用FABE原理加深概念：这是一款为您规划养老的基本储蓄规划，你看一年存3万，够不够？很多人不但没有实现自己的目标，反而留下遗憾，只有想法，没有规划，走哪儿算哪儿，认为挣钱就是一切，结果一边挣一边花，轻信冲动，草率投资，导致亏损，不愿意去想让人难受的事情，以后再说。自律，真的只是少数人的习惯。

其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。

来，你先把你的身份证拿过来，我来拍个照，这几个资料你填一下（设计好客户所需信息表格要素）。