面对健康险的销售，伙伴最为困惑的除了客户来源、接洽及销售技能之外还有什么？你是否为客户需要体检而困扰？你是否为客户做不高保障而困扰？你是否认为公司核保比同业不灵活？免体检额度不高？这些都不应该成为你的困扰！你的困扰只是对：寿险及重疾风险保额不了解；公司的分类分级不了解；体检规则不了解；核保优惠政策不了解；了解了这些之后，你的困扰将迎刃而解！同时，还可以做高保费！减轻销售难度！

保险的意义与功用在于“风险转移”，为什么要人工核保？要达成“风险转移”的目的，保险公司在承保各类业务时就需要设定一个值，值以下的自动通过；值以上的就需要人工核保。只要不碰触到“天花板”就不需要人工核保，理一理核保规则，提交人工核保的“天花板”有哪些条件？1、客户，客户没有如实告知实际情况；客户有过理赔；客户累计保额达体检额度；投、被保人利益关系不明确；客户年收入不支持年交保费；客户是高风险（黑名单）客户；2、业务员，重复录单；投保时客户信息填写错误。

理一理核保规则，那么，如何不碰触到人工核保的“天花板”？1、累计重疾险风险保额表，2、主要保障型产品保额与核保风险保额的比重表！客户投保时的保额需要根据这两个表来换算。小结：客户越年轻，免体检额度越高；0-40岁是主要拓客群体，转人工核保概率低。公司经营状况越好，免体检额度越高。