开门红对目标市场的要求：对保险认同度高、个人或家庭保险保障少，具备一定转介绍能力其需求与开门红主打产品相匹配，或之前购买过相关短险产品参加过公司相关客养活动，购买意向较为明显，无相关同业参与竞争具备理想经济实力，之前购买过我公司产品，其万能账户余额较多，或交费期满的客户客户信息真实、与销售人员关系良好，能邀约、能参会，确定开门红目标市场的方法：分析产品卖点，倒推出可重点经营的客户群体。

开门红主打产品，过往热销产品，根据营销规律，寻找符合深挖需要的目标客户。保单服务/提醒类，家庭保障缺口类，根据本单位过往开门红经验数据，推算重点目标市场。高价值客户群体，件均/人均，借助集团等公司资源，实现客户资源共享。在高价值老客户精准客养的基础上，借助老客户的影响力，组织开展“老带新”模式，例如：开门红经验数据分析：开门红男性投保人数，开门红男性保费贡献，开门红男性件数贡献。

根据连续三年1月1日至1月31日的男性投保人年龄段分析，年龄在46岁至55岁之间的男性客户，投保的人数、保费、件数都在最高。该年龄段及左右年龄段为重点经营的客户对象。女性客户则比男性客户小一个年龄段。例如：开门红经验数据分析，开门红投保人“前五”职业，1.公务员、职员，2.种植业者，3.无固定职业人员，4.离退休人员，5.外勤人员，连续三年开门红，均为此五类职业人员投保人数、保费及件数最高。