人寿保险表面上看是很抽象的，是一种看不见、摸不着的存在，在不需要的时候买，需要的时候用，实际上，它体现了一个人是否懂得并且具备运用这个金融工具对人生进行规划的能力。今年6月，我写了一篇“买保险到底合不合算？”的文章，重点比较了“风险自留”和“风险转移”的区别，那篇文章主要是从财务的角度探讨了“成本和收益”的问题。今天，我再和大家交流一下“法定资产”和“指定资产”的话题。首先，我用一个真实的案例开始今天的内容。

经朋友介绍认识的一位客户杜总，生意做得挺好的，年收入大概500万以上。我和他沟通：趁着生意做得好的时候“截留”一部分钱给孩子。因为绝大部分企业家的企业资产、车子甚至房子都是“法定资产”，一旦企业经营有问题，这些资产肯定都要和企业绑定在一起；而保险资产才是真正意义上的“指定资产”。当时，客户很认同，就决定做了一个年缴30万，十年缴费的计划。

一个“指定资产”的真实案例，谁知签单过后没几天，他爱人过来了。来到我们公司，敲着桌子，怒气冲冲地问：你们公司到底是谁卖的保险？买保险一般都是五千、六千，一万、两万地买，哪有一买几十万的？简直不像话，什么保险要缴这么多的钱？我们不买了，这个保险我们要退掉，我就把她邀请到办公室，首先，我问她：您老公生意做得那么好，我想请问您一下，他给您存了多少钱？杜总爱人说：他从来没有给过我钱，只不过我儿子在韩国上学，孩子的上学、生活等费用由我来管。