入行初期的想法，每个家庭都需要保险，每个家庭都需要多份保险，“保险销售似乎并不困难”，现实的情况，客户购买的第一单多是人情单，或是坚持拜访的结果，学了加保与转介绍的话术，也使用了工具，但似乎不能达到想象中的效果，思考与总结，需要保险≠需要在你这里购买保险，仅靠工具与话术不能解决问题，要尊重规律，持续做好客户经营，“相识-相知-相信-相依”。

我的客户开发流程，一．微信朋友圈塑造形象，二．线下活动强化观念，三．保单检视促成签单，过去对微信朋友圈的误区，误区1：朋友圈大量发布产品信息，误区2：朋友圈单纯的进行转发，误区3：朋友圈发泄个人情绪，形象何止百万，而通过朋友圈我们可以每天向成百上千个客户展示自己的形象，朋友圈的根本作用——塑造形象