政策解读延伸，团险购买门槛由“从5人降至3人”。新规将成员数由旧规定中的5人下调至3人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人。小微企业、家族公司将享受团体保险服务。当前数量众多的民营企业尤其是小微企业中很多都是家族公司，人数较少，随着购买团险人数起点的降低，将有利于把这部分人群纳入团体保险范畴，这样既为这部分人群提供适宜的产品和保障，同时又拓展了保险公司服务范围。

个人平常买不到的保险品种，现在可以有机会购买。“我爱我家”家庭团单应运而生！内外勤层层启劢宣导，海报、产品单页上墙,微信版产品分享疯转，截止目前已承保 219.67万，件数8218件，销售家庭团单的意义是接触拜访客户的借口和工具，是获取客户资料的重要手段，是保险意义和功用的诠释，是建立销售信心的基石。

销售家庭团单的目的，让客户迅速拥有保障，获取家庭每位成员的详细资料，创造二次拜访的借口，成功进行转介绍和加保，销售家庭团单的好处——对客户，1、门槛低，一家3口人即可投保；2、保费低，保障高，不增加客户保费负担；3、责任易懂，投保灵活，客户可根据需求自由选择;4、投保手续简单，无需体检,可以加减被保险人；5、职业给付比例高，1-4类职业给付系数100%；6、责任心不孝心的体现，一张保单，保全家，爱与责任延续。