PICC团队突围月亮之上13页.ppt

月亮之上
授课目标
通过案例分析、小组研讨等方式帮助业务人员正确看待当前状况，客观分析事业发展的关联障碍因素，从而稳定心理状态，积极应对，提升业绩。
月亮之上
我在仰望月亮之上有多少梦想在自由的飞翔昨天遗忘风干了忧伤我要和你重逢在那苍茫的路上在日月沧桑后你在谁身旁用温柔眼光让黑夜绚烂
谁在呼唤情深意长让我的渴望象白云在飘荡东边牧马西边放羊野辣辣的情歌就唱到了天亮在日月沧桑后你在谁身旁用温柔眼光让黑夜绚烂
对各临时团队的考验
检验方式
小组案例研讨
研讨内容
见案例一
小组需要整理的问题
如果您是小王，您的决定
四条以上的理由
研讨规则
重视自己
尊重领导
统一意见和建议
案例之余的思考
一生中哪些决定最重要？
两个决定：
工作
婚姻
这两个决定将深深改变我们的一生，影响我们的幸福、收入和健康；这两个决定将可能造就我们，也可能毁灭我们。
改变“决定”的成本
成功销售的四大要素
需求
产品
制度
人

困境之一：关于“需求”
阅读相关材料
小组讨论问题：
为什么会出现较大的差距？
究竟是哪里出了问题？
我们的解决思路
当前我们能做的工作
困境之二：关于“产品”
产品是什么？
有意思的“斯格托玛”现象
“Ｔ”字分析法
优势
劣势
我的分享
主险险种VS客户需求
附险特点
最大的优势：制度
2007版基本法的作用
创造核心竞争力
体现人性化关怀
终身分享经营成果
激励成就伟大梦想
以围棋思维拓宽成长之路
业务
增员
专营的魅力
健康需求是人性中最本质的需求
健康险是人寿险的真正价值体现
健康险是销售人员永续经营的平台
“专营”本身也是消费识别的首先目标

最核心的因素：人
“人”是其他三个因素的灵魂
对“人”的要求
关爱之情
服务之心
人与人之所以不同的原因
最无法用价格衡量的因素
服从并实践“规律”
我的体会

健康顾问是值得社会尊敬的职业工作者，这个工作是十分有意义的。因此，我们不遗余力地推进人保健康营销事业的职业化进程，全力锻铸“雇员制管理、代理制考核、区域化销售”，并矢志不移地奉行以培养“高素质、专家型”为核心的团队经营策略。
月亮之上
我在仰望月亮之上有多少梦想在自由的飞翔昨天遗忘风干了忧伤我要和你重逢在那苍茫的路上在日月沧桑后你在谁身旁用温柔眼光让黑夜绚烂