某公司营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1000元。论人情买1000，一个月后，国寿的营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择中国人寿，并认真帮张先生分析了他的财务风险和保险需求。

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和国寿有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了一份全面的家庭保障计划，年交保费10万元。案例（2/2），讲专业买100000，同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！记住，我们不是在卖保险产品，而是在传播保险理念，在解决客户的风险问题。专业是永恒的追求！客户都喜欢专家，这是因为他们崇信权威；没有人愿意和业余选手打交道。

信任源自专业，营销方式决定成败，何为专业？！专业=专业的保险销售流程，1.开拓：常规和互联网+2.诊断：洞察和聆听，3.挖掘：分析和提问，4.建议：工具，方案，连带销售，追踪：长期经营，销售逻辑是制胜关键！“一绳五结”产品推荐逻辑，比市场营销重要，对客户画像的预判诊断，关键点：望闻听切，事先对客户的年龄性别、经济状况、家庭情况等有所掌握，让之后的产品销售更精准、更高效