小宁：

P2-1: 小宁：是啊，我现在保险公司上班。  

P2-2: 小宁：我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。P8-1：有个人来叫我买保险，

P3-1：有毛病了你，保险我不需要。

P3-2：我说你是不是发神经了。

P4:但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气，还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢地发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买个保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。

P5：不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万，虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前。

P6：但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。

P8: 旁白小宁：我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。我们做保险只是为别人提供服务，让别人了解透人寿保险。客户买得明白，买的放心，并且给我介绍了很多需要保险的朋友。

P9-1：您有没有兴趣为自己买点保险，可以让自己多一份保障啊！      

P9-2: 旁白小宁：你现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！

P2-1:  康女士：小宁，听说你最近换了一份新工作？

P2-2:康女士：保险公司？你为什么要做保险呢？

P7:康女士：看来你在保险公司学到了不少的知识呢，那你们的工作压力是不是很大？   在那里工作开心么？

P9: 康女士：我现在还没有购买保险的想法，过一段时间有需要再找你吧。