一1.旁白：小说会邀约

2. 小宁：福先生，您好！给你说个好消息，我在公司表现很好，取得了一定的成绩，为了感谢支持我的亲朋好友，我准备开场答谢会，顺便给大家讲讲健康知识和保障。到时候我的领导也会来，还专门为大家准备了礼品，我们一起聚一聚，后天下午2点，你，可得到公司去给我捧捧场，到时候我在门口迎你！

3. 旁白：这时候，客户都会以各种理由推诿，其中有可能会说没有时间。

4. 福先生：哎呀，我没有时间呀！
4-1小宁：只是一起聚聚，为我庆贺庆贺，不会占用你太多的时间，再说难得有机会多了解一些保险知识也没有什么坏处。参会就有精美礼品，你还是来吧！后天下午2点到我们公司，我等你！

5.福先生：那好吧！

二、6：小说会促成及异议处理

6.1.小宁：促成方式一：没有白来吧?讲师讲的不错吧！你看你想选A档还是B档？
6.2.小宁：促成方式二：您看这么多的人都买了，我建议您还是为自己或者家里人买点吧！

6.3.小宁：促成方式三：您看，这位先生对家人多有爱心和责任，像你这么有爱心和责任感的，就更应该为自己和家人买份保障呢！

7旁白：这时客户会表现出犹豫不决，会以我要和家人商量，我没钱，买不起等理由拒绝你，那遇到这种情况我们该如何去处理呢？万一网保险资料下载门户网站  

8. 福先生：我要和家人商量商量
8-1小宁：原来是这样，还有吗?... ...

 我理解并感谢你告诉我你的想法，买保险是大事，和家人商量一下是应该的，可是您是愿意带着保障去商量还是没有保障去商量呢？所有的客户购买了保单后，都有十天的犹豫期，如果到时候您的家人不同意，您完全可以将保单撤销，

可保单一生效您就已经享受到保障了。

8．2福先生：那好吧！

8．3小宁：来，在这里签个字，我们马上为您进行办理。

8．4旁白：在促成时，除了和家人商量之外，还可能会遇到另一种情况。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究          

9. 福先生： 我没钱，买不起；
9-1小宁：原来是这样，还有吗?... ...

我理解并感谢你告诉我你的想法，很多人一开始也是这么想的，总以为有钱才买保险，可您看人就是因为没钱，才更受不起损失，才更应该购买保险，小投入换来大保障，防患于未然。你看你是办保额20万还是30万？

10. 旁白：签单后也要引导客户填写调查问卷和获取转介绍名单，才能为下一个准客户的积累做好准备！

11. 小宁（引导填写调查问卷）：非常感谢您今天来参加这次活动，这是对我工作最大的支持。为了更好地了解广大群众的需求，为你和其他客户提供更好的服务，我们一起来填写一下这个问卷好吗？只要两分钟就好了。来，我们看一下。

12. 小宁（获取转介绍名单）

在您的亲朋好友中，是否都像您一样拥有高额的保险？

他们不买保险，未来就是您的负担。因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借呢？所以最好的方式就是让他们也有保障，

对吗？来，在这里写三个人，我们会优先为他们服务的。