洽谈对象：驾校老板，洽谈话题：周边案例，洽谈目的：使驾校老板意识到风险存在的必然性及风险发生带来的经济损失，关键点：洽谈之前搜集大量本辖区近几年发生的典型案例，并充分了解案例情况。

洽谈对象：驾校老板，洽谈话题：风险成本，洽谈目的：使洽谈对象了解已有的保险并不能满足未来抵御风险的需要。关键点：销售人员要学会使用经济风险测算表及提前了解各种保险的条款。