在我的朋友圈子里，你是最了解我的，我也知道你是为了我好，怕我开始的时候艰难。但我觉得老师第一天说的那句话很有道理：没有谁一生下来就注定该做什么。您看我都这么久没有工作了，您也没有告诉我适合做什么，更何况我了解到寿险是一个事业，是一个“人人为我，我为人人”的事业。当我看到一个个客户购买寿险时，我内心感到特别的欣慰，因为我把保障和温暖送到他们的家中，保障他们度过平安的一生。我感觉我在做一件慈善的工作，因我的努力和专业能给我的朋友、亲人送去保障，这绝对是一件好事情，您说呢？

困惑二：不会使用主顾开拓工具，你知道/用过的主顾开拓工具有哪些？大多数工具通常结合产说会邀约动作进行，黄手环联络卡——适用于赠与有老人的家庭或走访敬老院做自愿者爱心公益活动，服务评价与推介卡——适用于老客户或要求转介绍的客户群，短期意外险——适用于各种客户群体，保单年检卡——用于老客户服务会，家财卡单——适用于登门回访老客户或陌生扫楼活动，挪车卡——停车场或有车族，VIP客户积分卡——有加保意愿的老客户或中高端客户群体。

新春礼包——适用于新春佳节老客户回访或新客户拜访，分红报告单递送——适用于购买过保险的所有老客户回访，综合金融——适用于所有客户，工具不是越多越好，而在于持续使用，沟通的初期一定要对车主适当赞美，可赞美其爱车。一次成功的初次面谈，更多的是要学会提起对方感兴趣的话题。与对方交流，一定要认真倾听，仔细搜集客户的喜好等背景资料。

交流中掌握时机，递送主顾开拓工具。抓住机会免费赠送挪车卡，同时索取电话。通过长期问候关心及服务就有机会让他成为你的寿险客户。张先生，您好！我是***的寿险顾问，我叫**，王姐是您最好的朋友吧？她介绍我来拜访您，说您是一个非常爱交朋友的人，所以我才敢冒昧前来打扰您。