做好6点时间管理兼顾个人与辅导 迈向高阶主管(1)与新人寻求陪访和辅导的共识,时间上、方式上都要寻求共识。比如说陪访,可以固定一个星期两次陪访时间段,伙伴必须在这两个时间段内约见需要陪访营销的客户,并对伙伴明确说明陪访的目的,并不是要帮助成交,而是要协助他熟悉销售流程。(2)避免对新人施以填鸭式教育,很多主管在辅导教育上,会陷入不断地给新人资料的误区。其实这是没有用的,新人不仅看不完,也无法将数据消化。
避免把个人空闲时间用做填补辅导,很多主管喜欢一有空闲时间就叫伙伴。当主管自身不重视自己的个人时间,伙伴可能就会产生主管的时间不重要的想法。同时,为避免伙伴不重视自我时间管理,主管也要禁止做一些与部属个人时间管理相冲突的事情。(4)避免已定的营销计划因新人而更动,如果主管犯下这个错误,会产生两个负面影响。
第一,时间规划需要高度自律,随意变动规划好的时间,是给伙伴带来错误示范,让他无法意识到执行规划的重要性;第二,误导伙伴,伙伴会以为自己所有的疑惑和难题都可以随时从主管处找到答案,长时间下来会使其养成自己不寻求解决方法的坏习惯。(5)避免已定的增员活动因新人而取消,中阶主管若想成功晋升为高阶主管,人力是一大考核因素,因此,中阶主管一定要重视增员,避免增员时间随意被取消。
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