案例1，所辖6个营业组，部内业务员共43人,其中TA1人；直辖组10人。2015年下半年，营业部月均保费12万/58件，每月活动率为38％，月有效人力12人。B部门：1、周一三五部门早会，2、重点追踪绩优业务员的拜访和出单情况，3、追踪业务员主要以电话的形式进行，案例2，1、A营业部的成功之处在哪些地方？给营业部经营带来了什么好处？2、B营业部的失误之处在哪些地方？给营业部经营带来了什么影响？

成功活动量的典范，台湾保诚保险公司(Prudential Co.)，每日至少十访; 月人均保单件数:10.5件，美国西北保险公司(Northwestern Co.)，每日至少十访; 月人均保单件数:18件，同时，均拥有300个以上有待开发的准客户名单，而且，每天至少增加10个新名单。作为寿险销售的同仁，你是否也在做同样的活动量管理动作呢?活动量管理工具“四表、一志”：工作日志。

在新人进入寿险业后，计划100的目的是去帮助新人指出市场形态，在哪里寻找准主顾及销售。它也帮助管理者制定让你受益最大的训练计划。所记录的名字代表你迄今认识的人。将获得有效的方法去遇见新的人并拓展你的市场。了解列在表左上角的准主顾来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。

当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源，继续第二个来源，假如在某一来源已写下的名字，在写别的来源时又出现，写下这名字并指出它正确的来源代号。假如名字可以适合多种来源，不要重复列出。