身边的朋友和老客户占20%，网络营销与微信营销占30%，转介绍占50%，身边的朋友和老客户，这次的宝宝秀活动给了我与以往的老客户见面的机会和与身边朋友介绍公司的机会，网络营销与微信营销，微信朋友圈发送活动内容与报名方式—广覆盖，随机朋友开口说活动—逐一个别沟通，与转介绍客户平时直接谈保险功利性太重，借此机会正好可以与转介绍客户讲公司，宣传公司的雄厚实力，强调此次是公司与今晚网进行合作的活动。

与客户沟通时强调作为宝宝一生的记忆，一定要让宝宝的照片刊登在报纸上，客户对于此项活动一般都极度认可，收取名单关键点，两次见面逻辑，XXX，您好！前几天您在xx早报参加的**一生、宝宝出生记忆活动，已经报名成功了，我是本次活动承办单位**人寿的工作人员XXX，报名成功即可获得的**摄影卡已经到货了，**摄影是目前**市排名第一的摄影机构，凭借这张卡可免费拍摄40-60张照片，并可获得创意设计宝贝私享夹一套（含14张照片），这张卡的价值还是很高的，所以我一定要亲自送到您手中，您看您周三还是周四有时间，我给您送去。

一次见面——电话约访，见面：XXX，您好！您的宝宝真上相，网站上登出来可漂亮呢，好多人都给咱家宝宝投票了呢，我也在发动我们同事给咱家宝宝投票，争取能上报纸头版，您看这是参加活动获得的礼品，正好可以给咱家宝宝未来照相用。对了，您把这个网址及参赛号记下来，发到微信里，让您的亲戚、朋友都来帮咱们小宝宝投票吧。