第一步：寒暄赞美，恭喜拥有保障，恭喜您成为**保险的客户，同时要恭喜您通过这份保单转嫁了您所担心的风险。提问：买了这份保险后的感觉？你为什么要买？如释重负，转移了一份担子。3、转介绍话术，第二步：直接索取转介绍，我：您身边肯定有像您这么有责任心的人，您能帮我介绍5-10个吗？客户：这样不太好吧？我：我知道您肯定不愿意，我想问您一个问题，如果这5-10个人在他们遇到困难的时候，一定会第一时间来寻求您的帮助（借钱），您说对吗？

转介绍话术，第三步：假设三种借钱的情况，客户：不太可能吧，我：我做了这么多年保险总结了一下，借钱一般有三种情况：1.活得不是很好（养老无钱），2.本人或家中有人突发疾病（救命无钱），3.意外风险的发生（家庭经济支柱走了，家庭陷入崩溃），如果是第一种情况，你还可以选择可借可不借；如果遇到第二种情况，那你必须借---救的是命！如果是第三种情况，那你就不得不借---救的是一个家庭；你是否有为他们准备好这笔应急的钱？

第三步：假设三种借钱的情况，介绍完名单，对您而言，无非就两种结果：第四步、再次促成转介绍，如果我能帮您在风险发生之前解决我们必须面对的三大问题，同时帮您避免未来借钱的困扰，您还会犹豫吗？您放心，您给我的这5-10个人，我会第一时间告诉他们，是您介绍我来为他们分担烦恼的，在第一时间跟您一样，解决人生的风险规划。您是爱的天使，而我只是爱的传播者。