教育背景：高中，职业背景：水果商，签约时间：2012年3月，成长经历，2012年3月入司，当月转正，2012年6月晋升业务主仸，2013年12月晋升资深业务主仸，2014年6月晋升营业部经理，总公司59个月的明星会员。人生格言——生命是属于自己的，应该根据自己的愿望去生活，我的成绩：1、2月累计承接保单124件，通过服务已回收16件。抓住赋予权政策，成功加保2件单。

离司队员客户加保3260元，离司队员加保2570，1、资源再好，总有枯竭的时候，如果有源源不断的客户资源，业绩增员都不愁。2、赋予权就是让我们拥有源源不断的客户源，承接赋予权，就是开发金矿山。3、利用赋予权的优势可以吸引同业的精英，让团队做大做强。将峰值踩在脚下，我的做法（1/4），索要名单，通过早会赋予权承接仪式了解到哪些离司业务员的客户划分到自己手里，马上找到在职单督导xx老师，索要这些离司业务员的客户名单及电话号码，了解交费年限及客户保障状况，做到心中有数。

我的做法（2/4），告知服务，拿到离司业务员及客户名单后，告知客户以后由他服务。“**您好，我是新华保险XXX经理，原来跟你服务的**有别的发展了，以后你的保单由我为你服务，我在公司做了五六年了，你有什么不懂的，或者要办理什么业务都可以找我，我的电话你保存一下。”并告知客户他家在莲花池开水果批发的，打消客户的顾虑。

我的做法（3/4），重点追踪，离交费期很近的客户重点追踪，提醒客户存够钱，银行会在什么时候划账的，客户对险种有疑问的进行解释，客户要换银行卡的告知客户需要提供哪些证件，和客户约好去客户家或让客户到公司来找他。我的做法（4/4），沟通加保，来公司找他的客户，会带着客户参观公司，带到职场跟客户详细讲解原来买的险种，让客户放心交费，再根据具体情况和客户沟通哪方面的保险缺失，让客户加保。