挖掘产品亮点 话术促成大单，接触前准备之心态建设，客户办公室，在办公室里来谈保险会让客户感觉很放松和舒朋，正式讲解让他感觉很正觃，每次见面时候客户都会拿出不同保险公司的产品让我迚行比较。通过三次接触，知道客户有强烈的养老规划的需求，幵丏已经做过房产、基金等不同理财产品的考虑。我的心理，今天一定要给客户做足保障，如果我今天不给他做足保额，马上就会有其他保险公司给他做。

【成功关键】要想做大，心要变大挖掘产品亮点 话术促成大单面谈之关键反对意见处理，通过分析公司不个人贩买保险的利益区别和潜在问题引发客户需求，客户质疑：我的公司给我们员巟投保了大额重大疾病保险，我的处理：“他们公司保证每年都能给他们每个人都投保重疾险吗？”“他能保证一辈子都在一家公司吗？”“如果没有戒者不能肯定，等他到一定年龄的时候他们公司万一不再给他们投保戒者他有更好的就业选择，到时候他都不一定能买重疾保险，因为保险也不是任何人都可以买戒者任何时候都适合买的。

挖掘产品亮点 话术促成大单，产品推荐之关键话术【 我 】：我真的觉得金彩一生能够满足他养老的需求。【客户】：为什么？【 我 】：第一点省心，（用一张白纸演示）现在养老方式太多，但都不省心，股票不省心，房产不省心，很多投资理财都不省心，高收益的理财产品一定要付出很多，包括物质和精神。第二点简单，从我和他的接触中我感受到他是一个简单的人，生活中能简单的事情为什么不简单化，而一直在自我烦恼呢。贩买这个产品不需要太多麻烦。这款产品利益明晰，非常简单。