一天，信贷公司经理召集起部下，对大家说：“在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话，希望贷款，这个客户有房有车希望贷款50万。但是此人姓名暂时不公开，可是需要请各位设法找到此人，完成这项销售任务。"信贷经理们立刻分头去找。从那以后，信贷经理每天都能在大厦中签订几个合同，但谁也没找到那个能够贷款50万的人。　　

看完故事，谁都知道那个要贷款50万的客户是虚拟的，但这个虚拟的客户却给了信贷经理们"肯定能贷出去"的自信，从而充满信心地去进行营销。也正是这种积极的态度，使他们每天都能签下合同。可见，信贷营销不能坐着等客户上门，而要保持积极热情的心态，制订更高的目标，并保有不断刷新自己记录的勇气，只有这样，才会不断取得成功。

唯有心态摆正了，信贷员才会感觉到工作的意义，唯有心态摆正了，信贷员才会感觉到生活与工作的快乐，唯有心态摆正了，信贷员才会感觉到自己所做的一切工作是那么的崇高，总结：签单能否成功，决定于信贷员的态度，而不是客户的态度。心态决定命运，辅导员工的“心态”，客户的储备，以团队方式进驻，社区、乡镇、展业，没有机会创造机会（如公司司庆 让客户转介绍）。

树立个人信贷品牌，积极营造转介绍中心，贷款需求考虑因素，2、还款能力（经济 家庭 职业情况、年龄、婚否），3、还款意愿（性格 喜好 口碑）1、信用情况（征信情况 人法网 同业还款情况），什么是需求分析？简单的说，就是谁能贷？1、找到需求，电话沟通并短信告知准备的资料；2、约定时间公司面谈，增加信任感，尽可能来我们公司交资料；3、销售能力差者要陪同面谈；4、尽最大可能了解客户，建立信任关系；5、成交并转介绍。