保费也许不是最多，但保费90%来源孤单资源二次开发，孤单资源的意义与重要性，客户经营之道，认识孤单资源，资源是财富！孤单资源的特点，区域相对集中---集中开发，险种相对较杂---险种补强，信息相对齐全---成交简单，认识孤单客户，客户是优质的！孤单客户的特点，有保险意识，购买过保险，认同保险产品，有一定财富积累，有大量人脉关系。

风险意识较强，社会地位发生变化，家庭结构发生变化，孤单经营是什么，收展特色经营的基础，收展经营发展的基石，客户与销售人员纽带，收展基础管理的命脉，五“低”一“高”，销售人员：服务出现“表面化”、“劳务化”，管理人员：无序或无为导致孤单经营的停滞，如何改变?坚持在用、不断积累，保单不断、技能越强，高点突破、只在时间，经常在用、偶有惊喜，凭情在做、不能坚持。

弃用论，无用论，不是资源、而是绊脚，偶尔在做、未见成效，资源无用、使用不便，对待孤单资源的看法，孤单不是名单，孤单经营的基础，找到人是基础，面见是前提，客户关系管理是依托，客户经营是过程，区域服务结果是占领，孤单经营的基础是孤单服务，孤单服务，与保单有关的事，与客户有关的事，孤单服务的目的，拉近与客户距离，获得客户的认同，建立信任的前提，再次成交的基础。

孤单资源对收展队伍意味着什么……如果没有孤单资源，收展将成无源之水，无本之木！如果不能充分运用，与营销就没有区别，优势殆尽！如何开展？收展人员的工作模式，孤单经营“日-周-月”工作模式，日模式之督促拜访，日模式之工具使用，日模式之孤单分析，根据看、查、判、计原则对所属团队、小组、个人进行孤单分析；根据孤单分析得出的原理、共性，指导所属单位的孤单经营；根据孤单分析情况组织经营单位的分层级孤单面谈；根据孤单分析的情况进行主题活动的策划；孤单分析前提孤单面谈。