推广情况复盘,**的分享全面拉开团队专业化自主经营,xxxx年1月5日,邀请沈阳**经理从团队文化,团队自主经营体系给**做全面的分享;借此打开**主管自主经营的格局、点燃**主管追求自主经营的梦想、激发了队伍发展的意愿与活力;由此拉开**团队专业化自主经营之路。专业化自主经营前奏xxxx年四季度开始,公司进行PTT技能培训,先期导入培训下沉机制;从xxxx年至今,**做了大量培训工作,为培训下沉打下坚实基础。
表达能力训练(PTT) ,824人参训, 794人顺利结训,结训率:96.4%,岗前班班主任授权培训,参训683人,663人获得授权,授权率:97.1%,新兵营营长授权培训,参训125人,98人获得授权,授权率:78.4%,初管营营长授权培训,参训53人,48人获得授权,授权率:90.6%,五大系统安装逐步推进,xxxx年二季度,公司制式化培训下沉,制式化培训由团队自主举办,同时对增员系统、辅导训练系统进行两轮的系统建设培训。
五大系统安装逐步推进,xxxx年三季度,对销售支持系统进行系统建设培训,同步对增员、辅导训练进行回炉培训。日常管理系统、绩效管理系统没有进行专项再培训,团队个性化运作。安装的关键举措,关键举措1:确定功能组安装形式:从拉上来到走下去,功能组1.0安装形式(拉上来):功能组成员分公司集中统一培训安装;缺点:培训绕过支公司和职场一级经理,导致分、支公司对功能组管理步调不一。
功能组2.0安装形式(走下去):分公司成立项目,各单位逐一安装+通关,支总及、个险经理、人力发展岗、营销员管理岗、一级经理及功能组成员均需参加,小班制,确保安装效果。安装的关键举措,关键举措2:制定验收机制,确保安装落地,分公司至各单位逐一安装后,由支公司到各团队进行功能组安装逐一验收,确保功能组在团队的有效落地。
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