不知道去哪？不知道找谁？不知道如何开口？不知道如何异议处理？不知道如何积累有效客户？不知道如何后期跟进经营准客户？不知道如何把准客户变成增员和客户？新人陌生拜访的顾虑，业务员和客户零压力，步步为营 六步成交，快速将陌生转化缘故，明知山有虎，偏向虎山行，2012年加盟中国人寿，历经业务员、业务经理，2014年担任营销总部组训，2015年担任职业经理人团队主管，现担任营销总部职场经理，2015年市公司基本法大赛二等奖，2016年市公司基本法分析师称号。

团队人力60人，出勤人力占比 100% ，入司时间1年内入司新人，新人9个月留存率100%，团队简介，2016年1月到7月，长险保费631万，长险件数612件，短险保费14万；短险件数1380件，有效增员165人，步步为营 六步成交，萃取师：**，销售主管：**，2017年个险准客户开拓主题培训课程，成果展示，目前团队新人现状。

如图所示：2013年营销总部新人13个月的留失较高，绝大多数新人缘故市场开拓结束后没有更多客户而流失，缘故市场的枯竭意味着新人的流失。陌生拜访是新人快速成长的重要途径，拜访，顾虑，问题7，不知道如何把准客户变成客户或增员？问题1，不知道去哪？问题2，不知道找谁？问题3，不知道如何开口？

问题4，不知道如何异议处理？问题5，不知道如何积累有效准客户？问题6，不知道如何后期有借口经营准客户？新人陌生拜访的顾虑，业务员和客户零压力，步步为营，六步成交，快速将陌生转化缘故，明知山有虎，偏向虎山行，六次见面拜访的好处，容易取得对公司的信任，容易取得对业务员的信任，客户零压力。