我：你好！张总，我是中国人寿保险公司的客户经理，我叫**。今天过来呢？想请您帮个忙。（递上名片）办公室主任：噢！帮什么忙？你说吧。看看能否帮的上。我：一定能帮的上，一看您就是一位热心肠的人。而且又年轻又有本事，怪不得深受老板的信任成为老板的左膀右臂，您可真是年轻有为，前途无量呀！主任：哪有你说的这么好，谢谢你的夸奖，您有什么需要我帮忙的说吧。

登门拜访话术，借助企财险，导入保险，两天后，我会再次登门拜访，带上有公司标识的小礼物。我：我这次是去附近的企业做宣传，路过咱们这，顺便来看看您。同时也给您送上一份小礼物，对您上次能接纳我，表达一下感谢。主任：太客气了。我：能认识您，是我的荣幸。对了，上次拜访您后，您给老板说了给咱企业上保险的事了吗？

主任：老板一直很忙，没找到机会说呢。二次拜访，我：您要抓紧跟老板汇报，意外风险谁都没办法预测，如果您的意见领导采纳了，这么多工人万一那个出现磕磕碰碰的发生理赔，这笔费用就不用公司再掏钱了，等于您给公司节省了费用，您不就是公司的功臣，就更能得到领导的赏识了吗？您说是这个道理吗？

主任：好的，我会尽快给老板建议的。不过出钱的事，需要等哪天领导心情好了我才能去说一下。（这时我再次提出索要资料包括员工名单）我：如果我做份计划书给您，您就能方便跟老板汇报了。主任(笑着说）:噢，又是想要企业员工名单是吧。我：做计划书，是需要员工名单的。为了做出的计划书更有针对性，员工名单还需要有身份证号和手机号，职务，输入我们公司信息系统后，会自动生成计划书。这样每个员工交多少钱，获得多少保障，就一目了然了（这样的借口，可谓是有理有据）。