弱弱的问一句：您陪伴您的孩子做过蛋糕DIY吗？诚挚邀请您来参加，“蛋糕DIY亲子活动”，您感兴趣吗？时间：6-7月份，场次：5场，成功积累有效客户：120个家庭 ，截止9月底已回收保费：50万元，有这样一位主管带领着她的属员团队自营，“蛋糕DIY亲子活动”——2011年加盟中国人寿，2013年晋升二级主管，现任职级：部经理，团队架构人力：78人，多次获得市公司优秀个人、优秀主管荣誉称号。

2015年参加中国人寿总公司举办的第一期渠道“高级主管培训班”，荣获2016年一季度业务前10强荣誉表彰，截止2016年8月份个人期交业绩300万、团队业绩500万元！，“客”从何来“缘”来是你，2017年个险准客户开拓主题培训课程，萃取师 ：销售主管：**你、我、他，总有携手一刻！

决策权，经济能力：据准客户身价量体裁衣。需求：把好准客户脉搏，找到其真正需求点才能激发其保险观念，从而顺畅交流，确保愉快合作！如何打开，准客户的心门？获客的形式与切入点，形式：新颖，有创意，感兴趣，切入点：迎合需求（子女教育、特长培养等），蛋糕ＤＩＹ亲子活动，寻找“有缘人”，有缘人：校方与我方的中间桥梁；借助缘故、老客户群体等方式寻找，第一步：寻找有缘人，条件：1、与自己关系紧密，2、在幼儿园有话语权，3、认可保险观念、支持工作。