四大账户：专业销售好签单，微信沟通时间：晚上7-9点，**：您好！您是我的客户，我特别想服务好您！所以想了解您家庭的保障情况；针对四大账户，不知道您家有没有购买保障型保险？**：这是我家的四大账户，您参照对比一下！看看目您还缺什么保障！四大账户：专业销售好签单，1.微信意愿确认，**：XX，既然您这么想了解，微信和电话说不清楚，为了更好的帮您分析和规划您家的四大账户，您看是今天晚上7点还是明天早上10点方便呢？就占用您半个小时，我们直接见面谈吧！

我的想法：客户不好约，同意邀约，成交概率80%以上。四大账户：专业销售好签单，2.电话约访，自己携带工具：《健康新主张》、2015年理赔通、自己家保单照片、自己家四大账户、产品计划书、自制简易计划书，提醒客户携带：自己家四大账户、身份证、户口簿，四大账户：专业销售好签单，3.销售面谈（1/4），文化层次、需求偏好、最新实事、身边案例。

选择性讲解四大账户，如：收入保障账户、健康保障账户等（不卖裸单），四大账户：专业销售好签单，3.销售面谈（2/4），保证家庭收入账户：**：前段时间高速大巴车起火，死亡37人的事您听说了吗？这账户就是保意外的。37人里，仅1人购买类似百万驾保险，他又有汽车票的2元保险保额6万，所以就有106万的赔偿金。