利率市场化、监管从严等发展形势要求从趸交高现价产品向期交保险产品转型，3、保险公司及银行从业队伍知识及技能急需提升，4、境内寿险业务受到海外保险市场的冲击会更加明显，1、客户变成多渠道客户，而且保险产品同质化，1、期交产品极大满足客户多种需求，2、扩大人寿保险销售应用范围，3、客户享受保费豁免的福利，4、客户可任意搭配附加险，或调整保费、保额。

某些人寿保险还扮演了家族信托的功能角色，6、增加吸引高客进入银行，7、增强客户与银行的粘性，1、客户持续交保费，实现银行中间业务收入及保险公司保费收入持续稳定增长，2、由于客户是基于守富传富的需求来购买的保险，所以保额往往较高，容易出大保单，3、同理，客户不会因为投资回报利率的变化轻易退保。

中国高净值客户比较担心的风险有哪些？中国高净值客户购买寿险最看重的因素：中国高客没有买保险的原因：1、我要投资理财，2、我要安全传承，3、我要资产保全，4、我要跨境移民，5、我要婚姻财产，6、我要家企隔离，7、我要保护幼子，8、我要子女教育，9、我要高端养老。婚姻财富保护与寿险运用，家庭财富传承与寿险运用，债务风险隔离与寿险运用，平稳养老规划与寿险运用，移民跨境资产保全与寿险运用，财富传承税费筹划与寿险运用。