问题2：传统养老观念 VS 养老养生社区 ，“养老 + 健康 + 养生 + 医护”的社区化、综合化的全产业链的养老趋势，更长寿，更健康，更活力，更青春，更尊严，高品质养老，在人口老龄化下，发达国家养老向系统化、多元化养老社区的转变已经成为一种趋势，问题3：“保险产品” VS“养老养生社区”，养老市场，“社区”可配套专业的机构服务，提供养老的软硬件支持，共同作用于“保险”可保障养老资金，提供养老的资金安排。

互促、互助、互融，展现保单背后的价值，养老养生社区项目：“ 联合开拓、互动共赢”，通过引导客户观念，强化 “养老资金”和“养老软硬件配套设施”两大养老支持，立足保险产品、增强国寿品牌的附加值，对接“ 保险产品+养老社区入住资格”的养老组合，构建和满足客户多层次的养老需求的同时，启动个险存量市场，撬动并圈住 高净值业务市场的开拓。

核心养老，存量市场，圈住资源，推介新客，联合共赢，养老养生项目定位、营销思路，导入三大观念 ，养老需要，两大支持，保险提供资金支持，社区提供软硬件配套，保值、增值，保养老，养老金和鑫账户等保险资金的保障、支持，好的项目，总有稀缺，品质人生，高品质养老，人肯定要老的，老肯定要养的。

进一步明确“项目对接的定位”，（一）市场定位，单件保费300万元以上的新业务，高净值业务市场，助力主业，带动寿险销售，联合开拓、互动共赢，（二）时间定位，（三）对接定位，几年的阶段性项目， 长年持续经营，后期将不断探索、丰富完善“营销模式”，多路径、高效、联合开拓市场，促进寿险保单销售，开拓高净值寿险市场。