工作模式“1+N”，“1”：关注一批人；“N”：提升多项指标。推进分三种状态，1、职级维持状态（目前**此架构小组占比约28%），提升点：直接增员、举绩人力?团队FYC=组经理的职级维持标准，季度7Q。每月直接增员2人，其中1人为绩优人力，基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=210+300+300=810元。

小组人力在5-7人时的提升模型，提升28.5%，2、架构稳定发展状态（目前**此架构小组占比约47%），提升点：举绩人力、绩优人力、准架构人力，团队FYC=13000（取1季度组经理团队FYC平均值），每月直接增员1个绩优人力，基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=2184+500+300=2984元。

小组人力在8-10人时的提升模型提升180%，3、架构夯实裂变状态（目前**此架构占比约25%），提升点：举绩人力、绩优人力、准架构人力，团队横向与纵向同步发展，既有业绩高手，又有准主管架构。每月12人举绩，团队FYC=30000+，基本法津贴=直辖组津贴*1.2品质系数+绩优组经理奖+推荐新人奖=5760+1000+300=7060元。

根据模型，主管需要提升的是队伍的扩张和属员的辅导能力，通过《全预算手册》、深入面谈明确月度目标，通过自主经营系统的安装促进团队质态的改善，以日常管理系统为基础，做好团队管理，以增员系统促进队伍新增，以自主销售系统提升举绩，以辅导训练系统提高新人留存和团队FYC，以绩效系统提高团队经营能力。

**个险一季度考核后主管968人，其中组经理职级的占比为65.6%，高职级主管占比较低，队伍架构不稳定，同时2016年一季度组经理月均基本法收入2400元，较去年同期提升15%，一季度首年期交较同期增长74%，基本法收入增幅远低于首年期交的增幅，因此从架构的稳定性和队伍的成长性来看，**个险自主经营将以主管为主，以基本法收入提升为导向，通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力，以组经理这个职级为支撑点，推进职级晋升，并带动新主管的晋升。