以个险渠道为例，我们看到了推进自主经营的必要性和迫切性。**个险四季度考核后主管843人，其中组经理职级531人，占比为62.9%，比重较高。以营销板块为例，2016年一季度首年期交较同期增长72%，组经理职级月均基本法收入2994元，较去年同期仅提升58.83%，基本法收入增幅未能与首年期交增幅同步，团队质态和队伍绩效仍有提升空间。

同时**个险职场155个，其中血缘制职场110个，职场分散且规模小，在当下行政化管理为主流的模式下，**个险管理干部较少，与销售队伍规模的比值在全省最低，管理弱势凸显，而目标束缚市场的发展诉求，因此结合**现状，明确以组经理这个职级为支撑点，以基本法收入提升为导向，激活队伍发展意愿，通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力，实现队伍的跨越发展。

做好一道题：主管收入提升，建立主管“1+N”工作模型，“1”：关注一批人；“N”：提升多项指标。个险渠道，建立一条主管收入提升生产线，全预算规划预演，深入面谈明确月度目标，通过自主经营系统安装促进团队质态改善，以日常管理系统为基础，做好团队管理，以增员系统促进队伍新增，以销售支持系统提升举绩，以辅导训练系统提高新人留存和团，FYC

以绩效管理系统提高团队经营能力，个险渠道，确定一批点做好实践基地，XX支公司，市区收展专营。为实践基地，市公司一把手、个险分管经理挂钩实践基地。，市公司个险部、**部挂钩试点职场，个险渠道，锁定一批人主管，2016年一季度组经理月均基本法收入2994元，个险自主经营以组经理职级目标人群，以基本法收入提升为导向，通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力，以主管职级为支撑点，推进职级晋升，并带动新主管的晋升。

基本法收入提升，个险渠道，做好规划建立体系，明确团队架构和晋升目标，制定行动计划，按照盈利模型比照找出提升办法，辅导自主经营系统的完善，筛选规划晋升人员，抓两头促中间，锁定重点人群，通过日汇报制加强过程管控，检验收入模型不足，进行绩效辅导面谈，订立改善行动计划。，定期进行基本法收入分析，定期召开功能组例会，评估主管自主经营成效，检验过程与结果指标，个险渠道，**渠道主要围绕职场经营、主管履职和个人自我管理三个角度,主抓四个层面。