F:Feature（特点）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance（优势）-----产品怎么样产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？B:benefit（好处）------能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example（证明）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，第三方销售案例.总结：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特点所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该产品确能给顾客带来这些利益。

改变了业务员被动学习产品的旧习，通过自我思考，挖掘产品的市场竞争力。强调“压” 忽视对“模”的理解，研究出的话术，是业务员理解的话术而非客户。比如浓缩的销售词“快、高、稳、活”没有明确FABE在实战中只用于产品（诉求）介绍环节和产品（诉求）异议处理环节，不能用于挖掘客户需（SPIN），同时对F没有明确定义，A、B没有明确区分。保险价值显性技术化：将保险产品特点、优势转化为客户能够理解的利益 。提炼产品亮点：按照产品的形态、市场目标、异议，对产品亮点F销售词提炼，从而用极短的时间引起客户兴趣，重新设计了训练模式。逻辑性训练：在层层推进产品亮点过程中，强化F、A、B之间的逻辑关系训练，并定义A、B的表达标准，促使销售人员的逻辑性语言表达能力大幅提高。