对客户经营的思考，客户经营不仅仅是说与客户维护感情，促成新单，更重要的是客户经营能更加保证你拿到接下来的续期佣金，保单销售并不是一锤子买卖，而是割不断的一辈子情谊。

若前面两步做到位，尚且无法回收保单，最终导致综合持续率低于考核。针对这项问题，省公司特别出台政策（仅针对主管），对于本人及直辖团队/拟组建团队达成一定标准的情况下，仅因综合持续率不足造成降级或无法晋升的人员，允许提出延长考核或晋升的特殊申请，准如下：三、后期1、考核季内个人月均参会率达80%（含）以上；2、考核季内本人实现有效增员2人，其中1人当季度达成有效人力；3、须提交客户因经济原因无法及时缴纳第二年续期保费的情况说明。

备注：其中，“有效增员”指签订代理合同并开设营销员代码的营销人员，每月10日前签约人员，当月举绩主险期交单件1000元（含）以上；每月10日后签约人员，次月底前举绩主险期交1000元（含）以上。（不含二次入司）！而2016年9月接总部要求，单位特殊申请人员不得超过季度初主管人数的3%（原来5%）。

所以，接下来的综合持续率不足需要的置换要求将会更加严格，“新增2人，1个有效”仅仅只是一个入围条件，至少要保证2个以上的新增有效人力才是最稳妥的。新增人员时间应为考核季内，如三季度考核：新人签约时间应为6.11-9.10。

三步齐头并进，相信考核问题会迎刃而解。主管本身就有增员的考核，养成增员的习惯，并做好新人训练育成工作，既能在使增员考核系数维系在1.2，又能夯实队伍架构，再者为综合持续率打好最后一道防线，一举三得，何乐而不为，再次印证，增员背后带来的巨大利益不可估量。解决综合持续率核心方法：参会！客户经营！新增有效！