客户经理资深客户经理6万-10万10万-20万20万以上CHAPTERWO关键绩效指标销售人员的关键绩效指标类型01-业绩指标◆ 个人考核保费（保级晋级）◆ 计划达成率（目标追踪）◆ 新增团体客户数（积累客户）◆ 团体法人客户续保率（业务发展）◆ 业务结构占比（收入来源）02-活动量指标◆ 客户拜访（签单准备）◆ 日志填写（行动管理）◆ 参加会议（行为管理）关键绩效指标是什么？

指在对销售人员进行绩效管理时，选取几个最能体现业绩和个人表现情况的指标进行重点考核保费50-70万保费80-100保费110-130举例：销售人员**，2015年承保团体法人客户60户，2016年有30户团体法人客户实现成功续保，则团体法30/60*100%=50%。